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アンカリング効果


アンカリング


アンカリング効果って聞いたことありますか?

さまざまなビジネスシーンなどでも利用されるアンカリング効果。


「アンカリング効果」

一番最初に見た数字やデータは記憶され易いといわれています。

たとえば何かを購入しようとした時など、最初に見た価格や性能などを

重要視する傾向にあり、これを「アンカリング効果」といいます。


あなたが営業マンであれば 自社の良いデータを最初に示すことにより、

お客様に対して良い印象を与える効果があるのです。

アンカリング効果を上手に利用することによって

相手の意思決定が強く左右されることを意識して行動してみましょう。

ただし、注意しなければいけないのは、

相手に対して『嘘・騙す』などの行為は必ず悪い結果を生みます。


今回は、アンカリング効果についてでした。






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