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『アンカー効果』はビジネスの一つの戦略。

いかり



【アンカー効果】とは、
不確かな知識で予測や判断をするときに
最初に与えられた印象によって、その後の
行動が決定づけられる。



たとえば、ある洋服を5000円で売るために

設定価格を10000円で表示をしておいて

後から値引きをするとお客さんは最初の

設定価格10000円を認識しているので

半額で買える=5000円得をしたと思うのである。


この手法は身近なところ、スーパーなどで
あなたも見かけたことがあるだろう。


しかし、何でもかんでもアンカー効果の手法を
使いすぎるとお客さんは慣れてしまうので
ここぞという時に使うのが効果的である。


逆に、自分がお客の立場の時には交渉の
カードとして利用もできますね。


桐生 翔

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